অর্থনীতিতে এবছরের নোবেল পেয়েছেন শিকাগো বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক রিচার্ড থালের (Richard Thaler ) ।
এনার গবেষণার বিষয় অর্থনীতির একটা শাখা Behavioral Economics .

বিহেভিয়ারাল ইকোনমিক্সএর বাংলা কি হবে? ব্যবহারিক অর্থনীতি না ব্যবহারগত -অর্থনীতি ? বাংলাতে খটোমটো লাগছে , চেয়ার ,টেবিল কে যেমন আমরা বাংলায় চেয়ার ,টেবিলই বলি ,তাই এটাকে বিহেভিয়ারাল ইকোনমিক্সই বলা যাক।

যাইহোক , কোনোরকম টেকনিক্যাল শব্দ না ব্যবহার করে অত্যন্ত সাধারণ উদাহরণের সাহায্যে বোঝা যাক এটা কি জিনিস --মানে খায় না মাথায় মাখে !

মানব জীবন কিছু সিদ্ধান্তের সমষ্টি এবং অর্থনীতির জ্ঞান আমাদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে। বিহেভিয়ারাল ইকোনমিক্স আমাদের জানতে সাহায্য করে পৃথিবীর শ্রেষ্ঠ জীব বুদ্ধিমান মানুষরা কি ভাবে অর্থনৈতিক সিদ্ধান্ত নেয় এবং কেন নেয়।

যেকোন সাধারণ অর্থনৈতিক মডেল খাড়া করতে গেলে কিছু জিনিস ধরে নেওয়া হয় বা মেনে নেওয়া হয়(assumption)।

অর্থনৈতিক মডেলে একটি সাধারণ অনুমান বা মেনে নেওয়া হলো : মানুষ যুক্তি -বুদ্ধি সম্পন্ন প্রাণী।
সত্যিই তাই ? বিহেভিয়ারাল ইকোনমিক্স বুঝতে চেষ্টা করে এই তথাকথিত যুক্তি -বুদ্ধি সম্পন্ন মানুষ কি ভাবে সিদ্ধান্ত নেয় এবং কেন নেয় ?
বিহেভিয়ারাল ইকোনোমিস্ট রা অর্থনীতির সাথে অধ্যায়ণ করেন মনোবিজ্ঞান ,দর্শন ,সমাজবিজ্ঞান ,স্ট্যাটিসটিক্স ,ম্যাথমেটিক্স এবং নিউরোসাইন্স।

খটমট জিনিস এড়িয়ে কিছু উদাহরণ দেই : আমরা দোকানে গিয়ে দরদাম করি কেন ? ডিসকাউন্ট ভালো লাগে কেন ? কোন জিনিস ফ্রী পেলে আরো ভাল ! বিশ্ব জুড়ে এটা খুব কমন হিউম্যান সাইকোলজি --ক্রেতারা মনে করে , বিক্রেতারা বেশী দাম নিচ্ছে ,দরদাম করে যতটা কমানো যায়। বাণিজ্য সংস্থা গুলো এই হিউম্যান সাইকোলজির ব্যবহার করে।

ধরা যাক , আপনি শার্ট কিনবেন , দোকানে গেছেন , সেল চলছে ---পাশাপাশি দুটো দোকান , সমমানের এবং একই ব্রান্ডের শার্ট বিক্রী করছে।

প্রথম দোকান : একটা কিনলে আরেকটা ফ্রী অর্থাৎ buy one ,get one .
দ্বিতীয় দোকান : দুটো শার্ট কিনলে ৫০% ছাড়।
কোন দোকানে বিক্রী বেশী ??আপনার কি মনে হয়?

আরেকটা উদাহরণ দেই।

আপনাকে দুটো বিকল্প দেওয়া হলো --যে কোন একটি বেছে নিতে হবে :
বিকল্প ১ : কোন একটা নির্দিষ্ট কাজ করলে নিশ্চিত ভাবেই ১০,০০০ টাকা পাবেন।
বিকল্প ২ : ৮০ % সম্ভাবনা আছে ১৪,০০০ টাকা পাবেন এবং ২০% সম্ভাবনা আছে কিছুই পাবেন না।

কোন বিকল্পটা বেছে নেবেন ?

অধিকাংশ মানুষ বিকল্প ১ বেছে নেয় , যদিও ম্যাথেমেটিক্যাল প্রবাবিলিটি অনুযায়ী দ্বিতীয় বিকল্পে আয়ের সম্ভাবনা বেশী।
( ৮০ %* ১৪,০০০ + ২০%*০ ) =১১,২০০ টাকা।

ইমোশনলেস একটা রোবট বিকল্প ২ বেছে নেবে।

এই উদাহরণ টাকে অন্যভাবে ঘুরিয়ে যদি বলা যায় :

ধরুন আপনি হেলথ চেক -আপ করবেন , আপনার বাড়ির কাছে দুটো সমমানের হাসপাতাল আছে।

প্রথম হাসপাতাল : খরচ ১০,০০০ টাকা , কোনো ডিসকাউন্ট নেই।
দ্বিতীয় হাসপাতাল : খরচ ১৪,০০০ টাকা , কিন্তু সেখানে "লাকি ড্র " আছে , প্রতি পাঁচ জনের মধ্যে একজনের ফ্রী তে হেলথ চেক -আপ হবে। অর্থাৎ আপনার ফ্রী তে চেক -আপ করতে পারার সম্ভাবনা ২০%.

কোন হাসপাতাল বেছে নেবেন ?

অধিকাংশ মানুষ দ্বিতীয় হাসপাতাল বেছে নেয় , যদিও ম্যাথেমেটিক্যাল প্রবাবিলিটি অনুযায়ী দ্বিতীয় হাসপাতাল খরচের সম্ভাবনা বেশী।
( ৮০ %* ১৪,০০০ + ২০%*০ ) =১১,২০০ টাকা।

বিহেভিয়ারাল ইকোনোমিস্টরা মানুষের এই "rational (!)" ব্যবহারের কারণ অনুসন্ধান করেন।

আরেকটা উদাহরণ দেই : ধরুন আপনি ছেলের জন্য ক্রিকেট বল কিনতে দোকানে গেছেন। আপনাকে বলা হল ,ক্রিকেট ব্যাট এবং বলের দাম ১০০০ টাকা এবং ব্যাটের দাম বলের থেকে ৯০০ টাকা বেশি । তাহলে বলের দাম কত ?
১০০ টাকা।
ঠিক ??
দোকানদার আপনার থেকে ৫০ টাকা নিলো। .আপনি মনে মনে খুশি হলেন এবং ওই দোকানের লয়াল ক্রেতা হয়ে গেলেন কারণ সে আপনাকে ১০০ টাকার জিনিসএ ৫০ টাকা ডিসকাউন্ট দিয়েছে!
ভুল।
বলের দাম ১০০ টাকা হলে ব্যাটের দাম হতে হবে ১০০০ টাকা (১০০+৯০০) --৯০০ টাকা বেশী। তাহলে বলের দাম ১০০ টাকা , ব্যাটের দাম ১০০০ টাকা , মোট দাম ১১০০ টাকা , কিন্তু শুরুতে তো আপনাকে বলে দেওয়া হয়েছিল ব্যাট এবং বলের দাম ১০০০ টাকা।

মাথা ঝনঝন করছে ??

ধরা যাক , বলের দাম X ,তাহলে ব্যাটের দাম X +৯০০
সুতরাং , X + X +৯০০ = ১০০০
২X =১০০
X =৫০

অর্থাৎ , বলের দাম ৫০ আর ব্যাটের দাম ৯৫০ টাকা । তারমানে আপনার মনে মনে খুশি হওয়ার তো কোন দরকারই ছিল না , কারণ আপনি কোন ডিসকাউন্টই পাননি !

না ,লজ্জা পাওয়ার কোন কারণ নেই। এক কেস স্টাডিতে আমেরিকার বিখ্যাত হাভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের ৫০ শতাংশ ছাত্রও এই ভুলটাই করে ছিল।

যারা মনে করে বলের দাম ১০০ টাকা , তারা প্রকৃতিগত ভাবে Intuitive .( intuitive এর বাংলা কি হবে ?) .
অন্যদিকে যাদের উত্তর ৫০ টাকা ,তারা প্রকৃতিগত ভাবে analytical বা বিশ্লেষণাত্মক।

Intuitive এবং Analytical মানুষরা অর্থনৈতিক সিদ্ধান্ত ভিন্ন ভাবে নিয়ে থাকেন।

ঘটনা ১ :আপনি অফিসে প্রচুর কাজ করেন ,বছর শেষে আপনার ২০% বেতন বৃদ্ধি হয়েছে। আপনার সহকর্মী যে আপনার তুলনায় কম কাজ করে তারও একই বৃদ্ধি।
ঘটনা ২ :আপনি অফিসে প্রচুর কাজ করেন ,বছর শেষে আপনার ১০% বেতন বৃদ্ধি হয়েছে। আপনার সহকর্মী যে আপনার তুলনায় কম কাজ করে তার কোন বৃদ্ধি হয় নি।
অধিকাংশ মানুষ দ্বিতীয় ঘটনায় সাইকোলোজিক্যালি "Better Off " যদিও সে এটাতে অর্থনৈতিক ভাবে "Worse Off"! .

একটি বহুল প্রচলিত কর্পোরেট জোক কে একটু অন্যভাবে উপস্থাপনা করছি :

দুই যুবক গেছে ধর্মস্থলে প্রার্থনা করতে। সামনে দাঁড়িয়ে ধর্ম প্রচারক। কিছুক্ষন পরে যুবকদের ধূমপানের ইচ্ছা তীব্র হলো। তাদের ধর্মস্থলের মধ্যে ধূমপানের অনুমতি চাই।
ধর্মপ্রচারককে প্রথম যুবক : সম্মানীয় ___ , আমি কি প্রার্থনা করতে করতে ধূমপান করতে পারি ?
ধর্মপ্রচারক : --বেকুব ! প্রার্থনাকালীন ধূমপান ?? আমার ঈশ্বরের ,ধর্মের অপমান করছো তুমি ! এখান থেকে দূর হও।

বেশ কিছুক্ষন পর........
ধর্মপ্রচারককে দ্বিতীয় যুবক: সম্মানীয় ___ , আমি কি ধূমপান করতে করতে প্রার্থনা করতে পারি ?
ধর্মপ্রচারক : হ্যাঁ , নিশ্চয় পার ! বস্তুতঃ ঈশ্বরের প্রার্থনা সবসময়ই করতে পার ,অন্য যে কোন কাজ করাকালীনও নীরবে প্রার্থনা করতে পার। ঈশ্বর এতে খুশী হন !!!

এখন বিহেভিয়ারাল ইকোনমিক্স দিয়ে এটাকে ব্যাখ্যা করেন দেখি !

Behavioral economics

What Is Behavioral Economics?

Richard Thaler on Behavioral Economics: Past, Present and Future